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月23日下午,碩博科技銷售部凌莉?yàn)榇T博全體員工,帶來(lái)一場(chǎng)關(guān)于銷售的培訓(xùn)《《輸贏》之摧龍八式》,以客戶采購(gòu)流程、行為和心理為核心,衍生出來(lái)向機(jī)構(gòu)客戶銷售復(fù)雜的產(chǎn)品和方案的銷售流程。包括建立信任、發(fā)掘需求、促成立項(xiàng)、屏蔽對(duì)手、呈現(xiàn)價(jià)值、緩解風(fēng)險(xiǎn)、贏取承諾和回收賬款八個(gè)步驟。并介紹基于這套銷售方法論的產(chǎn)生的銷售漏斗管理方法。
銷售應(yīng)該順?biāo)兄郏错樦蛻舻牟少?gòu)流程進(jìn)行銷售,這樣銷售才可以事半功倍。在一個(gè)精心設(shè)計(jì)的大型多線程的案例中,銷售人員采取不同的銷售策略會(huì)產(chǎn)生截然不同的銷售結(jié)果。通過(guò)案例的演練還可以練習(xí)銷售人員專業(yè)的銷售技能,使銷售人員的銷售思路更清晰,銷售條理更清楚。
正如權(quán)總所說(shuō),培訓(xùn)并不是只針對(duì)銷售,對(duì)生產(chǎn)、研發(fā)有什么好處呢,銷售主要是處理好人與人之間的關(guān)系,存在生活中的各個(gè)方面,即使單身的你, 找個(gè)女朋友,不也是銷售自己?jiǎn)幔?/strong>
員工宿舍衛(wèi)生情況等處罰
遲到人員罰做俯臥撐